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欧宝体育app苹果下载:Biotech如何商业化?美国一次性内窥镜先行者告诉你答案

发布时间:2022-07-29 09:38:05 来源:欧宝真人娱乐下载 作者:欧宝苹果真人在线登录

  实际上,答案也不复杂。核心在于,企业要清楚自己的能力圈,再做出相应的决定、动作。这一点,可以参考美国一次性内窥镜先行者优威医疗(UroViu)。

  尽管在产品端,优威医疗已经足够出色,其“直视软镜”能让医生直视病变,真正成为医生的眼睛;但在商业化端,公司依然做到了灵活多变。

  在美国,优威医疗就可以自己搞定一切;但在中国,面对陌生的环境,优威医疗审时度势,采用不一样的路径打开市场,例如在一次性膀胱镜产品方面,与国内泌尿、生殖肿瘤领域的专科龙头亚虹医药合作。

  既有单打独斗,又有强强联合,优威医疗的商业化策略或许值得国内创新药企去借鉴。

  优威医疗是一次性内窥镜的领军企业。目前,其共有4款一次性内窥镜产品获FDA认证,其中包括3款一次性膀胱镜和1款一次性宫腔镜,这足以证明其产品研发实力。

  首先,优威医疗的一次性内窥镜采取一体化、便携式设计,且小型主机可同时搭载宫腔镜和膀胱镜,实现一镜两用。这也意味着,医院只需购入一种主机,便能实现两种应用,降低了医院的采购成本。

  其次,优威医疗通过自主研发,进一步降低了产品生产成本。一次性内窥镜传感器占到一次性膀胱镜总成本的40%-50%,而优威医疗可自主研发生产传感器,从而控制整体成本。

  需要注意的是,虽然价格便宜,但其产品性能却没有打折。优威医疗仅需2片塑料镜头便能做到140度的视角,目前,市场上最大的一次性内窥镜视角为120度,某些传统内窥镜虽然可以做到160度的视角,但却需要用到3、4片玻璃镜头,造价偏高。

  并且,相较于传统内窥镜,一次性内窥镜在性能方面还有诸多优势。例如,通过更为柔软的管子设计,可以显著降低传统膀胱硬镜检查时带来的不适和对尿道的损伤;而上文提及的一体化设计,还可以极大地提升医生的使用便利性。

  在商业化层面,优威医疗也有其独特优势。在创办优威医疗之前,公司创始人欧阳博士曾参与创办EndoSee,后该公司被内窥镜龙头Cooper Surgical收购。

  作为一名连续创业者,欧阳博士有丰富的医用芯片、内窥镜行业背景,同时还有着完整的产品研发、注册上市、经营管理的经验。也正因此,在美国市场优威医疗选择自己商业化。

  不过,面对陌生的中国市场,优威医疗没有贸然突进,而是选择强强联合,与国内创新药企共同研发、商业化产品。

  例如,优威医疗两款一次性膀胱镜产品在国内的注册、营销方面,选择了科创板上市企业亚虹医药。

  创业多年,欧阳博士有着丰富的医用芯片、内窥镜行业背景,同时还有着完整的产品研发、注册上市、经营管理的经验。

  而亚虹医药创始人潘柯博士同为连续创业者,致力于打造聚焦泌尿生殖系统肿瘤的专科龙头企业,在该领域有着丰富的管线布局和临床资源,并且公司的临床执行力也是得到充分验证,正好贴合优威医疗的产品方向。

  亚虹医药的目标,是为患者和医生提供从诊断、治疗、随访、患者管理的诊疗一体化服务。其现有管线与一次性膀胱镜具备显著的协同效应,具体体现在两个方面:

  其一,是渠道协同。亚虹医药拥有膀胱癌口服药等拳头产品,能够在国内泌尿生殖肿瘤领域占据领先身位,这有助于其后续产品类别扩张,包括一次性膀胱镜;

  其二,是产品协同。正如上文所说,一次性膀胱镜在产品性能、成本方面具有显著优势,既可以给患者带来更好的治疗选择,又能提高医生使用便利性,并且还可以降低医院购置成本,通过一举多得的方式进一步完善了公司膀胱癌诊疗一体化解决方案。

  实际上,这也是国内biotech在贯彻“单打独斗与强强联合”并行的战略。另外,亚虹医药还选择入股优威医疗,双方后续或有更多深入的合作。

  说到底,全球制药业之间本就是深度竞合关系。在国内药企出海潮汹涌的当下,如优威医疗和亚虹医药般合作共赢,无疑值得行业参考借鉴。

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