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欧宝体育app苹果下载:澳华内镜:2022年7月投资者关系活动记录表

发布时间:2022-07-31 18:56:59 来源:欧宝真人娱乐下载 作者:欧宝苹果真人在线登录

  投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □一对一沟通 券商策略会 其他_(电话会)

  投资者关 Q: 公司软镜设备应用在哪些科室? A: 目前主要用在消化科(如胃肠镜),部分用在呼吸科、耳鼻喉科(如支气管镜、鼻咽喉镜等) Q: 三级医院软镜设备中外资品牌占比较高,公司如何切入三级医院市场? A: 公司AQ-200销售额中三级医院的占比15%-20%,进入三级医院的核心是产品力是否足够,未来公司仍然坚持差异化创新的底层逻辑,加强医工结合,通过不断技术迭代和创新,加速产品迭代周期、提升产品力。 Q:供应链方面,零部件采购是否受到国际环境、全球疫情等影响? A: 公司始终非常注重供应链问题,AQ-300 产品国产化率达到 95%,国内供应链能满足公 司大部分原材料需求,小部分原材料全球采购。公司会根据预测产品全生命周期的销 售量来进行物料储备,以防止供应商停产等原因导致的断供,加大战略储备量, 降低供应链端风险。 Q: 股权激励计划中,2023年、2024年增长目标较高,这部分增长主要是基于什么原因? A: 公司所设定的业绩考核目标以新产品驱动为核心,市场增长为基础。充分考虑

  了宏观经济环境、行业发展状况、公司过往、目前经营状况以及未来发展规划等综合因素,指标设定合理、科学,具有一定的挑战性,同时有助于调动员工的积极性,确保公司未来发展战略和经营目标的实现。 从历史数据来看AQ-200在2018年上市后,2019年营业收入基本翻了一番,因此新产品驱动是非常关键的因素;同时AQ系列中高端产品的增速在逐渐加快,2021年增速60%以上,结合近两年在营销端布局等因素,综合设定该增长目标。 Q: 公司目前研发人员数量?是否有大规模招聘计划?研发费用率保持在多少?A:研发人员数量100多人,人数相比年初有所增加。坚持差异化创新是公司发展的基本逻辑,因此在研发投入方面会继续加大力度,今年研发费用率预期20%左右。 Q: AQ-200L和AQ-200、AQ-300产品市场定位区别? 在功能方面这几款产品有什么差异? A: AQ-200L、AQ-200终端客户以二级及以下医院为主,三级医院占比相对较小,AQ-300主要目标市场为三级医院。 AQ-200光源为氙灯,采用的CBI技术有两种特殊光;AQ-200L升级为 LED光源,采用CBI Plus有3种特殊光,有助于解决国内临床早癌检出率偏低的临床痛点和需求;AQ-300采用4K超高清图像运用低延时超高清图像处理技术,达到4K画质输出,多LED光源,4种分光染色模式可选,同时开发了多款新内镜体,如光学放大镜体、可变硬度肠镜、十二指肠镜等。此外,随着产品功能端技术参数升级,性能端也得到很大改善。 Q:公司去年海外市场收入占比28%,未来3到5年,海外市场增长目标?海外市场重点区域在哪里? A:公司未来3-5年仍然以国内市场为主。目前海外以欧洲为主, WISAP,是公司在欧洲市场的营销中心,在本土化服务团队的带动下,欧洲市场整体收入贡献率不断提升,同时北美洲、亚洲等也会积极开拓。 Q:针对三甲医院,采取直销还是代理商模式?明年300产品上市,经销商及营销团队是否会调整? A:公司在国内市场主要采取代理商模式,由经销商销售。 AQ-300产品投放之后主要的目标是三甲医院,今年会继续夯实营销端的基础,包括经销商、销售团队、渠道建设、学术推广等。就经销商而言,公司也在抓紧招商工作,一方面与原有的经销商深度合作,另一方面近几年国产品牌做得比较好,也有一些原来做外资品牌的经销商主动找到我们来合作。不同市场对经销商、销售人员能力、资源要求存在差异,公司在优化营销的同时更注重其综合素质提升。

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